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    慕名而來的百萬訂單

    文章出處:杰辰五金網查看手機網址
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    人氣:-發表時間:2020-07-28 08:22【

    生產部覺得業務部只有夸夸其談的本事還心高氣傲,業務部呢,覺得生產部過于嚴肅古板木訥一成不變,天生的不可調和。

    多年來倒也相安無事,配合的不錯,但心里都暗自較勁覺得自己高出一籌。

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    本月,業務部再一次接到了盲道五金的百萬訂單。

    不同于尋常大客戶的考察、出樣、下單的既定流程。

    客戶直接發來一張照片,約定貨期,簽下合同,隨即轉來30%的定金,這是一個素未謀面的陌生客戶,妥當地令人疑竇叢生。

    客戶發來的照片▼

     杰辰不銹鋼盲道

    一般來說,百萬以上訂單的新客戶都比較謹慎,要么負責人親自來考察,要么派人來實地考察。

    我想起來了!我說咋這么眼熟呢,這張照片是涇縣殘疾人托養中心的照片,那是我的客戶啊。

    小翠兒看出了端倪。

    果不其然。

    我考察過不少殘疾人托養中心,用的都是你們杰辰五金的盲道產品,我也仔細觀察過很多道路的金屬盲道,一年半載大都缺失磨損,但你們的盲道條卻完好無損,你知道的,這個產品非同一般。

    客戶如是說。

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    是的,盲道產品非同一般。

    當前全球蔓延的疫情,給制造業造成了巨大沖擊,疫情復工以來,杰辰五金卻連續三次技改,擴增五條盲道產品生產線,晝夜不停工滿負荷生產。

    從疫情期間大家的憂心忡忡,到復工后短短幾個月訂單拿到手軟,杰辰五金究竟有什么制勝法寶?

    除了新基建環境帶來的產業機會,堅守質量紅線,是杰辰逆勢爭鋒中的唯一籌碼。

    這得益于生產部一直堅守品質的嚴苛態度,盲道產品關乎文明和民生,相較于其他產品意義更為特殊,盈利是其次,細節決不能馬虎,這是研發部生產部立下的初衷。

    杰辰五金小到每一顆盲道釘,在抵達客戶之前,都要經過嚴格的自檢程序,確保出廠一顆,合格一顆、安全一顆。

    之前所有的盲道產品安裝實例,均成了杰辰盲道產品的試金石,杰辰盲道產品安裝之處,皆成為行業的標桿,因為產品出色的應用效果慕名而來的新客戶,比比皆是。

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    不斷創新,是杰辰五金吸引客戶的另一塊磁石。

    為了滿足不同應用場景里的使用需求,杰辰五金陸續研發出了適應室內環境、室外環境、地域差異的盲道系列產品,結合氟碳噴涂處理技術等十幾種工藝,形成了堅固的產品技術壁壘。

    紛至沓來的訂單,讓杰辰五金的銷售額較去年同期增長了5倍多,但其實,盲道產品的利潤并不高,高性價比也為杰辰不斷吸引新客戶提供了市場基礎

    無論是杰辰盲道的龍頭崛起,還是杰辰不銹鋼井蓋、不銹鋼立柱的迎風起舞,與其說是新基建帶來的新生機,不如說是一次內外兼修的全新淬煉,而這正是杰辰五金不斷發展壯大、行穩致遠的秘密所在。

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    營銷早已成為制造業的不二法門,各路營銷秘訣不絕于耳,大家紛紛摩拳擦掌,啟動全員營銷、全網營銷,但大家忽略了,好產品會說話,好的產品是可以自己召喚客戶的。

    營銷學中,一如既往的好產品才是真正的利劍出鞘。

    其實,我們生產部的營銷能力,一點兒不比你們業務部差,我說杰辰盲道五金訂單爆發性增長的秘訣,5%靠營銷,95%靠產品,你們服不服?

    生產廠長微醺,但擲地有聲。

    老哥,您謙虛了,應該是1%靠營銷,99%靠產品。

    哈哈,英雄所見略同,來來來,干杯!

    生產部和業務部的酒杯碰到了一起,為這慕名而來的百萬訂單。


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