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    低利潤贏人心!這驚人的相似

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    人氣:-發表時間:2020-08-14 09:18【

    創新決定了我們能飛的更高,

    但質量決定了我們能走的有多遠。

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    8月11日,是小米的十周年紀念日,雷軍做了一次讓大家印象深刻的直播演講,關于小米硬件綜合利潤有這樣精彩的一段:

    小米IPO前夕,2018年4月25日,我在武漢大學辦了一場發布會,宣布了一項董事會決議:小米硬件綜合凈利率永遠不超過5%,如有超出的部分,將超出部分全部返還給用戶。

    一個公司馬上就要上市了,不好好路演“畫大餅”,反而卡自己的利潤空間,是不是有毛病呢?

    小米上市后,變成了一家公眾公司,資本一定會逼著小米創造“超額”的利潤。我自信能扛住這樣的壓力,但我特別擔心:如果有一天我不做CEO了,小米管理層還能不能繼續堅持做“感動人心、價格厚道”的好產品呢?

    想來想去,只有一個辦法:那就是以法律文件的形式,把這一使命固化下來,永久限制硬件凈利率。我把這個想法和團隊一說,一起奮斗的兄弟們都特別支持。

    但跟股東一提就炸鍋了,有各種擔心,尤其擔心對股價有影響。有人說,“你們是不是瘋了,還想不想上市”。有人說,“當初你們可不是這么說的,早知道如此,我就不投了”。還有人說,“來不及了,別折騰了”。

    我們開了好多次緊急電話會,中間有幾次都要聊不下去。我對他們說,“優秀的公司賺取利潤,偉大的公司贏得人心!如果你們同意,你們擁有的將是一家注定偉大的公司!”

    就這樣,一錘定音,股東們同意了。

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    成功的企業總有驚人的相似之處,作為建筑五金行業的領軍企業,杰辰五金產品利潤的設定與小米不謀而合,從企業創立之初,杰辰五金品牌創始人花順平就堅定了遠低于市場凈利潤的使命。

    迥異的是,小米產品在終端大放異彩,杰辰五金在業界有口皆碑,作為專注細分市場、為特定客戶服務的制造企業,往往容易為大眾所忽視,杰辰專注于建筑五金市場,17年來不斷積累開發獨特的技術,為客戶提供獨具性價比的產品和不可分割的高品質服務。

    并非刻意回避公眾,更不是對自己經營及管理模式、客戶結構、核心技術、市場份額等進行保密,杰辰五金面對的目標市場和客戶也并沒有大家想象的低調或隱蔽,他們肩負著建設美好城市的使命,杰辰幕墻配件、不銹鋼立柱、不銹鋼井蓋、縫隙式水溝、盲道產品等建筑五金產品面對的大多是工程類客戶。

    相比巨頭而言,我們是默默無聞的中小企業,產品隱藏在價值鏈的后方,但無論是在地鐵站、機場、火車站、城市地標建筑、旅游景區玻璃棧道,還是城市路面隨處都能見到杰辰產品的蹤影,我們的產品品質,關乎著一個又一個城市建設水平,關乎著城市建設在公眾視野最終的呈現。

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    制造業來說,利潤是避不開的主題,這關乎著企業發展的命脈。正如小米的橫空出世一改了國內山寨機的泛濫成災,杰辰五金在建筑五金市場對性價比的執著堅守,遏制住了行業間偷工減料的不良之風,品質與價格,向來魚與熊掌不可兼得,杰辰五金是如何做到質與價兼具,在建筑五金市場一騎絕塵呢?

    “高度專業性”是核心,經濟生產環環相扣,供應鏈是重要支撐點,實力廠家巨大的產業規模帶來上游國企大板原材的價格優勢,杰辰五金涉足建筑五金眾多領域,相對于行業內產品單一的廠家,原材進貨量驚人,原材優勢冠絕業界。

    眾所周知,建筑五金行業普遍還處于粗放式生產階段,眾多廠家人員結構臃腫,效率低下,杰辰五金依托現代化工廠精細化管理模式,合理控制成本,提高生產效能。

    企業創立之初,杰辰五金就率先引進進口12000W大型激光切割機、大型剪板機、大型等離子切割機、大型折彎機、自動拋光生產線、數控沖床等全套設備,期間不斷迭代,從而從源頭上解決了加工周期長、成本控制難、產品精度低等問題。

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    疫情‘迫使’制造企業更深入了解市場和客戶,杰辰五金長期專注建筑五金細分市場,采用“低利潤的擴展性”商業模式,為特定客戶服務,幫助工程客戶沉淀很多經驗、沉淀工程數據模型。

    在此過程中,杰辰五金持續為客戶量身定制適應工程場景的產品,幫助客戶開發潛能,提升客戶對杰辰的信任度,從而把業務逐步擴展到更廣的層面。

    杰辰品牌創始人花順平更是視客戶為同一戰壕的戰友,他曾對合作了十多年的老客戶說,我們在建筑五金行業一往無前,是為了讓您在工程領域無往不勝。

    疫情是催化劑,新基建是戰略機會,兩者的影響疊加,行業迅速洗牌,強者更強弱者難存,相比小米華為這樣既在終端大放光彩,又有強大技術保障的“月亮”,杰辰五金等制造業細分領域的隱形冠軍就像隱藏在夜空中的“星星”。

    杰辰五金

    創新決定了我們能飛的更高,質量決定了我們能走的有多遠,正是像杰辰五金這些紐帶一樣的制造企業,構成了我國城市建設完備的產業鏈,在今天產業升級、世界單邊主義和貿易摩擦的背景下,成為了讓新基建產業鏈堅定不移的中流砥柱。


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